10月30日下午，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）发布了2020年第三季度业绩报告。数据显示，2020年前三季度公司实现营业收入41.93亿元，实现归属上市公司净利润13.13亿元。2020年Q3单季度公司实现营业收入12.80亿元，同比增长21.03%；实现归属上市公司净利润2.94亿元，同比增长32.7%。

产品结构不断优化，国缘系列品牌势能持续释放

今世缘目前拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大白酒品牌，通过差异化的品牌战略打造完善的产品结构，实现了全价格带的覆盖。19年推出的“国缘V9”瞄准了高端白酒的空白地带，“中国清雅酱香白酒开创者”的差异化定位吹响了今世缘进军高端白酒市场的号角。以国缘V9为引领，开启国缘V系攻坚战，是今世缘布局高端市场的重要举措。作为国缘主力军的四开对开国缘产品依旧表现亮眼，产品份额和总量仍在增长，K系产品市场占有率持续提升。今世缘典藏系列通过全面主销典15、重点布局典20、战略储备典30，加快产品提档升级，提高价值感和档次感，以期在未来事宴消费升级趋势中占得先机。

财报数据显示，今世缘特A+类（指出厂指导价300元以上产品）白酒实现收入25.58亿元，同比增长10.98%，占白酒销售总额超60%，占比进一步提升。“国缘”品牌继续保持着高基数、高增长、高占比。通过聚焦中高价格带战略大单品，今世缘产品结构持续上移，品牌势能仍将不断释放。找准差异化赛道，布局高端化市场，稳固次高端产品阵线，借势江苏本土市场良好的消费氛围和消费升级趋势，今世缘正在积极抢占次高端市场扩容机遇，力争打造全国知名畅销品牌。

省内精耕省外突破，线上渠道成为增长新势能

在2020今世缘发展大会上，今世缘董事长周素明称，2020年今世缘将加大全国化战略布局，持续提升省外市场占比，逐步实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。区域策略方面，在原本的“省内精耕，省外突破”基础上，今世缘把以江苏为基点的“长三角一体化”上升为公司的全国第一战略板块。财报数据显示，今世缘第三季度公司省内实现主营业务收入11.96亿元，同比增长22.23%；省外实现主营业务收入0.84亿元，同比增长6.68%。省外市场份额在不断扩大的同时，省内市场销量也得到了提升，在夯实江苏本土市场的基础上，今世缘正一步步加速推进全国化战略布局。

新的市场环境下，今世缘积极寻找新零售等营销模式的突破，获取新的增长势能。通过开展电商和商超渠道拓展，今世缘已经实现与线上主流销售平台的合作，增加了省内大型商超系统以及省外部分门店的覆盖，与线下渠道实现互补。对于新的营销方式今世缘也积极尝试，在直播带货热潮下，与江苏卫视著名主持人李响联合进行直播，取得了首批2000套国缘V9瞬间售罄的佳绩。

在消费升级机遇期和行业分化窗口期，今世缘通过品牌、渠道、产品三端协同发力，在打造高端产品“国缘”系列、布局省外突破、稳定省内市场、经销商政策扶持、品牌营销等各方面保持健康良好态势，积极抢占升级红利蛋糕和市场分化机遇，不俗的业绩表现则锚定了公司未来长期的向好趋势。随着社会消费的全面复苏，今世缘也有望在业绩上取得更好的成绩，早日进入白酒行业第一阵营，谱写今世缘酒缘大业新篇章。

来源：东方财经网 作者：综合