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积淀核心优势 慧择2020年财报再创新高获券商青睐

2021-03-25 15:15 来源:东方财经网 www.eastfi.com

摘要:回顾2020年,由于疫情对社交距离的限制,代理人线下展业受到掣肘,传统险企加大了对线上化的关注力度和资源投放,在流量成本日益昂贵的环境下,全球保险电商第一股慧择(HUIZ.US


回顾2020年,由于疫情对社交距离的限制,代理人线下展业受到掣肘,传统险企加大了对线上化的关注力度和资源投放,在流量成本日益昂贵的环境下,“全球保险电商第一股”慧择(HUIZ.US)因其具备与主流自媒体长期合作的深厚基础,并在长期险赛道具备丰富经验与良好口碑,在2020年总保费、总营收均实现双位数增长。
  据慧择发布的财务报告显示,2020年公司总保费30.2亿元,同比增长49.9%。其中,长期险占比由2019年的87.4%提升至93.4%;长期健康险保费21.4亿元,同比增长50.6%。营收12.2亿元,同比增长22.8%。值得注意的是,在公司四季度财务报告指出,预计2021年第一季度慧择总营收为6.5亿至7亿元,同比增长超160%。基于线上化路径的先发优势,慧择的业绩持续增长,离不开长期以来构筑的三重护城河式优势。
  打造年轻人第一张长期险保单
  本着“打造年轻人的第一张长期险保单”的商业主张,在过去的四年里,慧择长期限人寿及健康险产品的占比不断扩容,截至2020年末,累计投保客户680万,被保客户5760万,寿险及健康险用户平均年龄为32.7岁,用户保险资金存留在平台的周期长,且随着青壮客群的成家立业,能触发更多的家庭保险配置需求。
  安信国际3月23日发布的公司研报指出,慧择是在线上长期人身险市场的领跑者,未来随着公司继续优化市场战略,整体佣金收入有望进一步提升。预计到2023财年慧择的总保费收入将达89.1亿元,未来三年复合增速将达43%。考虑到公司目前仍处于高速增长期,以P/S方式为公司估值,首予“买入”评级,目标价13.74美元。
  数字化帮助用户智慧地做抉择
  当下,大多数保险公司与保险客户之间处于“低频交易、弱连接”的关系,客户识别要素信息不够全面和准确。慧择基于强大的流量和、客户分层识别引擎和长期在C端代销市场积淀的数字化运营能力,更深程度地参与保险价值链,助推险企客户的产品定价和承保环节的优化,并帮助其控制理赔成本、降低运营成本,为合作保险公司提供产品开发、智能承保和风险管理解决方案。也就是说,慧择已经从简单的提供交易服务,向提供综合解决方案的过渡。
  为了在数字化的赛道上占据主动权,慧择正不断增加研发投入,用数字化帮助用户智慧地做投保抉择,致力于建设高效的运营体系以及服务体系。财报显示,2020年公司研发费用4913.5万元,同比增长45.3%,科研人员占比18.3%。大幅投入科技研发的做法很快显效。截至目前,慧择已经将AI算法、数据智能和机器学习等技术嵌入关键业务领域,重塑了慧择的整体运营流程,降本增效贯穿前中后台。
  抢占未来赛道话语权
  事实上,相较于国外市场而言,目前国内互联网保险领域仍处于早期阶段。据中金公司前不久发布的研报称,按照24%的复合年均增长率估算,预计2030年中国互联网保险市场规模将接近3.3万亿元,国内的互联网保险平台或将迎来更大的想象空间。在这个过程中,慧择要想持续脱颖而出,仍有两个值得关注的核心点。
  一个是创新能力,也是互联网保险中介提高自身估值尤为核心的因素。互联网保险销售端创新是最有价值的方向。比如拥有C2B模式的慧择,算得上是一家带有创新属性的平台,这将有助于其在未来市场上实现溢价的可能。
  另一个是用户体量。平台要想提升自身价值,用户的重要性不言而喻。从长期价值的角度来看,主要消费群体为年轻人的慧择发展潜力更大,用户价值更高。这一点从慧择的财报数据上或可以证明:2020年Q4,慧择长期健康险保费同比增长61%至5.89亿元,而长期险保费占比高达93.7%,已连续五季度占比90%以上,侧面反映出了其所拥有的长周期用户体量,以及慧择产品所蕴含的用户高价值。
  可以预见的是,在未来的互联网保险行业,垂直类平台将拥有更多捕获流量的机会。站在这一维度来讲,拥有“长期险+年轻用户群体”基本面的慧择业绩增长或将是指数级的。这类拥有核心优势的垂直平台在与产业体系共同成熟的同时,将助力国内该领域走向成熟。
 

来源:东方财经网 作者:综合

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