建行淮安分行做实机构客户分层维护

       建行江苏省淮安分行开展重点客群“基石工程”行动，综合运用四个策略做实机构客户分层维护，做到深挖存量，力拓增量，推动机构业务高质量发展。一是常态经营财政社保客群，积极争取各项代理业务资格，填补有网点地区的业务合作空白点，发挥我行金融科技优势，提升信息化系统支撑能力和客户服务能力，进一步打造代理财政业务优势，不断扩大机构业务市场份额，并通过场景创新、资金承接举措等有效利用源头价值，提高效益创造能力。二是重点培育院校科研客群，将平台化经营、场景创效与拖网捕鱼工作一以贯之，瞄准重点场景、重点客户，充分利用好分行提供的工具箱和产品库，全力聚焦高价值医疗院校科研客户账户拓展和资质新增，力促机构存款增长和热点资金承接。三是重点突破基层政府和工会客群，以农村资产三资平台为切入点，进一步挖掘基层政府客群合作增长点，发挥其源头辐射作用。不断提升区域重点机构客户覆盖度和代理资格覆盖度。重点覆盖信贷客户的工会账户配比率，推动县区及以下客户向高价值长尾客户的转化升级。四是持续深耕政法军警客群，制定长期作战策略，主动了解客户最新政策趋势及场景建设需求，积极向客户推介智慧政法平台场景服务，发掘客户资金种类和资金脉络，运用平台场景创效，扩大客户资金在我行沉淀，提升下游资金承接，提升客户综合价值贡献。