坚持伙伴优先，阿里云北京区域合作伙伴业绩增长超40%

阿里云2022北京合作伙伴年会近日在北京召开，本次大会以“伙伴优先，共筑未来”为主题，聚集了北京区域100余家合作伙伴，旨在整合数字技术资源，持续建设北京数字生态共同体，加速北京区域产业数字化创新。

阿里云智能中国区副总裁、北京分公司总经理高飞在会上公布了阿里云北京分公司合作伙伴成果：2022年，阿里云北京分公司生态（以下简称北分生态）持续壮大生态体系、扩大生态覆盖面，引入浩海扬帆等200余家分销及集成伙伴。目前，阿里云北京分公司共有1000多家合作伙伴，共同服务数万家客户。

据高飞介绍，阿里云北京合作伙伴业绩2022年持续增长，同比增长约40%。北京区域合作伙伴的营收贡献也进一步提升，2022年北分生态在阿里云北京分公司的业绩占比提升逾5%。

（阿里云智能中国区副总裁、北京分公司总经理高飞）

会上，阿里云还颁发了北京行业生态优秀合作伙伴奖项，该奖项旨在表彰北京区域的标杆伙伴，以及在数字化创新和以科技力量服务社会中有突出贡献的杰出伙伴。北京乘云至达科技有限公司、北京浩海扬帆科技有限公司、神州数码（中国）有限公司等50家合作伙伴及优秀个人获奖。

阿里云是中国最大的云厂商，阿里财报显示，2022财年阿里云营收抵销跨分部交易前为1001亿元，是国内首家跨过千亿营收大关的云厂商。合作伙伴不仅仅是阿里云业务不可或缺的一部分，更是阿里云业务长期稳定发展的关键所在。

今年7月召开的阿里云合作伙伴大会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能全球销售总裁蔡英华提出“坚持伙伴优先”；阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能中国区总裁黄海清曾多次强调，“伙伴优先”战略是今年阿里云中国区的四大战略之一，阿里云希望进一步完善行业、区域、伙伴三者之间的高效协同，全面拓展包括公共云和混合云在内的云计算市场。

阿里云中国区2022年初即针对“伙伴优先”进行了专门的组织升级，每个分公司都设立了专门负责生态的团队，并明确要求每个分公司的总经理担起服务伙伴的一号位。

阿里云北京分公司副总经理、生态运营负责人王倩介绍，2022年北分生态持续完善分工明确的合作模式，构建货真价实的权益体系，确立长期稳定的发展政策。

（阿里云北京分公司副总经理、生态运营负责人王倩）

北分生态建立了前端市场开发、中台业务、后台伙伴支持的三重阵型，为北京合作伙伴提供专项服务。目前北分生态与伙伴的合作模式也从之前的公共云分销为主的模式，逐渐演进为公共云分销与项目合作及联合市场销售并重的模式，持续深化与伙伴的合作。

2022年，阿里云持续建设伙伴权益体系。为助力100家伙伴年销售额过亿，阿里云已启动了领航伙伴扶持计划，对领航伙伴提供精细化的运营辅导和服务培训，深度陪跑；同时，阿里云投入亿级专项营销基金定向营销扶持，与伙伴共同深耕全国300个城市市场。

目前领航计划、阿里云合作伙伴大会·北京站等专项联合营销活动已在北京区域落地；此外，北分生态还落地了区域一级经销商、完善了Reseller分销计划。

阿里云市场部副总经理李亮在会上表示：“阿里云将在市场营销侧投入更多资源，借助更加清晰的伙伴发展基金(MDF)政策，通过一系列的市场活动和伙伴联合营销，帮助更多伙伴拓客成单；同时从标杆伙伴打造、联合品牌、伙伴营销工具包等多个层面支持伙伴，一起更好地服务客户。”

（阿里云市场部副总经理李亮）

2022年，在公有云策略上，北分生态主动听取伙伴心声，最大程度优化佣金结构、聚焦新产品配套的交叉售卖，和伙伴共同发掘新用户、发掘用户新的消费增长，共谋高质量发展。

阿里云北京分公司生态业务部总监季中华介绍，北京云计算服务市场竞争程度较为充分。根据前瞻产业研究院的报告，北京市典型云服务和大数据服务收入规模处于国内领先地位，北京政企客户往往希望得到更全面、更丰富的服务，因此对伙伴的技术服务能力提出了较高要求。北分生态持续推动伙伴升级转型，建立更强的大政企客户经营和服务能力，目前北京区域领先级以上伙伴中，一半以上具备MSP（云管理服务提供商）能力。

（阿里云北京分公司生态业务部总监季中华）

为更好支持北京区域合作伙伴，2022年北分生态推出“伙伴之家”业务平台——鲁班平台。该平台结合了钉钉和宜搭系统，提供生态政策门户平台、项目管理、数据看板、学习赋能、客户项目报备、入驻报备、一键建群等20余个功能，让合作伙伴业务流程管理能更便捷地在线上执行，有效提升20%运营效率。

基于“伙伴之家”业务平台，北分生态还打造了合作伙伴赋能专区，针对热点产品、重点战役等推出专属课程，促进伙伴员工能力提升。

北京乘云至达科技有限公司 CEO郝凯是“伙伴之家”业务平台的“重度使用者”，他告诉记者：“伙伴之家业务平台就像一个数据驾驶舱，让我们能够清楚掌握销售数据和客户情况，方便我们及时决策。我们还借助这个平台拉通了与阿里云的商机共创，将阿里云和伙伴的力量聚在一起，更好地为客户服务。”

郝凯补充道：“更难得的是，阿里云会根据我们的能力模型和实际情况，制定多场针对行业客户的销售战役，给出对应的销售建议和与之匹配的服务。阿里云来适配我们，而不仅仅是我们去适配阿里云。”

北京浩海扬帆科技有限公司在进入云计算行业之初，就坚定选择了成为阿里云的合作伙伴。北京浩海扬帆科技有限公司总裁闫春清向记者分析道：“阿里云市场占有率排名第一，这意味着阿里云可以继续保持良好的发展，并会不断加大基础设施和研发的投入；其次，阿里云是国内最早做公有云的厂商，技术积累充实。再者阿里云生态产品丰富，以云钉一体为例，很好地体现了阿里云与生态产品的融合，能够更好的拉动客户增长。”

闫春清透露，阿里云北分公生态团队在人员培训、资源调配、技术支持上都提供了强力支持，并为浩海扬帆的销售人员、解决方案架构师、运营人员设立了课程体系，每周还定期解决业务问题。进入云计算市场后，浩海扬帆迎来了爆发式增长，入驻阿里云3个月，业绩增长超500%，是阿里云北京分公司增速最快的伙伴之一。

“未来我们将继续和伙伴一起，以最好的服务、最优的产品解决方案，共同拓展市场、赢得客户的信任。”高飞在会上总结道。