JVE非我：善用逆向思维看行业，用户思维做品牌

后疫情时代，电子雾化行业持续遍地开花。百花齐放固然璀璨，但昙花一现也只是弹指之间的事，如何拥有持续的生命力，如何留住随时被各种诱惑左右的消费者，如何在竞争激烈的红海里争得上游已然成为了电子雾化品牌最艰巨的任务之一。    

　　最近的电子雾化行业可谓是热火朝天，不但有各类各样的展会，还有各家品牌持续推出的新品。例如前段时间就有刻米的MAX系列、VTV的8.8元烟杆、魔笛的星辰系列、VAZO的渐变色系列等等相继推出。

　　然而对于刚踏入电子雾化行业，想开店或者做代理的朋友来说，却碰到了一个困扰。“现在市面上各家品牌的产品其实都差不多，不管是雾化杆的外观、功能，还是雾化器的口味、参数、甚至价格，其实都没太多差异，太难选了”一位最近刚参加过展会的朋友向笔者如是说。

　　而这实际上，其实就是行业里积累已久的痛点之一——同质化。

　　行业门槛低，短期逐利者占多数

　　2019年被称为“中国雾化品牌崛起”的元年，产业上下游相关企业可谓一夜之间拔地而起。据企查查数据显示，我国目前共有电子烟相关企业已经超过2万家。疯狂的市场，加上巨额资本的搅入，吸引了无数意欲改变命运的人士至此，这其中不乏奉行“赚快钱”思维的“短期主义者”。

　　众所周知，电子雾化行业的准入门槛其实并不高。“一根雾化杆，市面上大部分能见到的雾化杆产品其实成本也就几块钱到十几块钱，但是动不动就能卖到上百元；雾化器一般品牌出货价在50元左右三颗，零售终端价普遍99元，毛利接近40%”一位好友向笔者介绍。

　　2020年12月悦刻上市后，资本市场对行业的关注更加纯粹。“有没有上市计划，能否在上市之前投进来？拿到钱后，产品最快能什么时候出来？”是两大核心问题。

　　初心不同，价值观不同，思考逻辑不同，也就导致了各家品牌发力点的不同。

　　电子雾化行业混杂着的短期逐利者正是造成目前电子雾化行业产品同质化严重的根本原因之一。

　　新消费时代，倒逼行业产品分层

　　随着新型烟草市场的发展，电子雾化行业消费者需求日益增长并呈现多元化、个性化的趋势。各方新资本、新品牌、新渠道商纷纷入局，消费者面临的选择增多了，但选择的困难却也增加了。一个核心的问题——“赚快钱”思维主导下的新入局者，往往会重速度轻质量，产品高度同质化、渠道补贴无序竞争等等问题层出不穷。

　　众所周知，一个行业发展到一定阶段必然面临消费市场的分层。例如汽车行业里的宝马，会推出3系、5系、7系三个不同级别的产品来适配消费者需求；手机行业里的苹果，在每年的产品发布会上，针对同一个型号的产品也会分标准版，PRO版，MINI版等。不同价位段的产品，不仅能符合更多消费层级的需求，也能推动行业和品牌健康持续的发展。

　　纵观整个电子雾化行业，各家品牌“微更新”的新品层出不穷，更多地通过单纯的产品叠加持续刺激收割消费市场。究其根本，大多是缺乏长远清晰的产品战略，产品层级和价格策略不清晰。当然，行业中也不乏像悦刻、YOOZ、JVE非我这样的头部先驱品牌，通过洞察行业消费市场需求变化，尝试多层级差异化产品布局来针对性满足不同层级消费者需求。

　　入门产品，满足消费者核心刚需，让消费者低门槛体验到；

　　中端产品，功能体验全面优化升级，带给消费者更优质的消费体验；

　　高端产品，颠覆性技术创新及功能消费体验，满足消费者更高层次需求。

　　说到这里不由联想到JVE非我，作为电子雾化行业中的“少数派”，在进入行业之初，便率先推出了“100万根烟杆免费送”和“买两盒雾化器送一根雾化杆”的营销活动，所送出的炫彩系列雾化杆，无论是在产品品质、外观颜值上，都不输于市面上动辄上百元的雾化杆。在21年3月初，更是直接将三颗装的雾化器价格零售价直接调整至59元，减价不减配，依然是陶瓷芯，近乎疯狂的举动直接引发行业地震。JVE非我这一系列看似特立独行的动作，实则都是在践行起“好产品让消费者低门槛体验到”的品牌理念，同时也可见其产品战略布局第一步——重新定义电子雾化行业入门级产品消费体验，为其多元产品协同发展奠定坚实基础。

　　市场2.0时代，需要更多产品和用户思维

　　提及换弹式电子雾化市场里的盈利模式，剃须刀模式已成为众所周知的事实，然而，随着市场入局者的增加、产品高度同质化、消费市场变化等等因素的共同作用，电子雾化行业市场竞争环境早已今时不同往日。换弹式小烟市场的盈利模式也早已不如过去那样简单直接，过去“冒烟就能赚钱”的时代早已过去。

　　在如今的电子雾化行业里，伴随着资本的加持，绝大多数品牌仍在以“渠道为王”的策略疯狂迈进，但这看似“繁华”的背后，却依然“暗含危机”。不可否认，目前的电子雾化行业从销售渠道分析，线下渠道争夺已成必然趋势，然而行业竞争绝非单一的渠道竞争那么简单。

　　电子雾化行业市场竞争进入新阶段，各品牌在布局线下渠道竞争的同时，更应深刻洞察用户需求，实现多元化产品布局，满足用户多样化需求的同时，优化巩固渠道盈利模型。

　　“好产品不等于高价格，不应该让价格成为消费者体验一款好产品的门槛。”这句话是笔者最近和JVE非我聊天中得到的一句总结。

　　结合这个观点，我们再来看此前JVE非我的几个动作。不管是“非我光彩39元一杆一弹”，还是现如今的“59元三颗陶瓷芯烟弹”，其底层核心，是面对瞬息万变的市场需求，而执行的一种“产品+用户”竞争策略，而非单纯的低价。只有围绕目标人群画像、精准定位，品牌才能点对点地展开，抓取真正的用户，持续发展。

　　当行业大部分品牌还在高举“补贴战”的时候，JVE非我已经从“渠道思维”转变向了“产品思维”；当大部分品牌都在发愁终端如何持续盈利的时候，JVE非我又率先提出了“用户思维”。一步步的降维，成就了JVE非我如今产品的“独步武林”。

　　2006年，刘慈欣给我们带来了经典巨作《三体》，其中的“降维打击”更是令人印象深刻。据悉，JVE非我将在5月上旬举办重磅的新品发布会，届时将同时推出3-4款新产品，更会发布接下来核心企业战略“雷霆行动”。JVE非我在未来的行里将会如何展开“降维打击”？我们拭目以待。