特殊时期展现创新力量 “年轻人＋长期险”成为慧择发展重要推手

　　熟悉保险行业的人一定听过慧择的名字。保险行业2020年被疫情狙击，一度按下刹车。根据银保监会的数据，前三季度原保险保费收入同比仅增长7.2%，是较为少见的个位数增速。但在胡润研究院的《2020中国互联网保险中介服务平台Top10》榜单中，前五名分别是微保、蚂蚁保险、轻松保严选、慧择和水滴。其中，微保、轻松保严选、水滴保险是腾讯系公司，蚂蚁保险是阿里系公司，独立流量平台只有慧择一家。慧择财报显示，2020年慧择保费、营收双双创新高，其中总保费30.2亿元(人民币,下同)，同比增长49.9%;总营收12.2亿元，同比增长22.8%，创新力量在特殊时期大展拳脚。

 

　　慧择创立于2006年，是国内最早一批入局互联网保险赛道的平台，也是最早取得保险网销资格的平台之一，同时是目前规模最大的保险电商平台。中金预测，未来10年内，中国的互联网保险市场将完成从千亿到万亿规模的跨越，相当于在现有的保险行业规模上，重新长出一个超级市场。在这样一个绝对意义上的大赛道中，作为国内第一个入口级平台，慧择未来很有机会。

 

　　根据中金在2020年的一项统计，尽管互联网保险已经逐步走向成熟，但互联网渗透率较高的险种更多是意外险、财险等短期险种，寿险、重疾险等长期险的渗透率则普遍较低。而目前慧择的业务重点是长期险销售。2020年长期险贡献可持续业绩增长占比93.40%，已经连续5个季度占比超过90%，这意味着，慧择解决的是保险行业的真正痛点。

 

　　慧择的基本面中，用户群体的年轻化是一个重要特征。事实上，90后逐渐成为职场主力的几年，也是互联网保险真正进入发展快车道的几年。如今的年轻人逐渐趋于常态的996加班，也让他们更加重视可能的健康隐患和风险。数据显示，24岁以下的互联网用户中，近40%的人已经购买了第一份保单。截至2020年末，慧择累计投保客户680万，被保客户5760万，寿险及健康险用户平均年龄为32.7岁。也就是说，慧择的大多数用户都是90后。这意味着，几乎每一次获客，都可以给慧择之后的数年都带来持续增加的营收和现金流。慧择的财报数据也支持了这一点：从2020年第二季度起慧择开始披露续保率,长期寿险和健康险第13个月、第25个月继续率已连续三个季度保持在94%以上。

 

　　由于中国保险市场相比较美国仍然处于相对早期的阶段，再考虑到国内的巨大人口基数和新中产不断扩充，“年轻人+长期险”这个基本盘，则会在接下来的发展中会成为慧择的重要推动力，慧择的上升空间非常具有想象力。