国货品牌跨界办展？天猫小黑盒助力品牌新品破圈营销

2021年3月26日,天猫小黑盒携手润百颜在北京时代美术馆举办了润百颜【修瓷大师】系列新品发布活动。新品发布仪式上,华熙生物董事长赵燕女士登台致辞,拉开了本次发布会的序幕,她从女性力量的角度诠释了「破碎·重塑」的产品理念,并提出了推出新品润百颜【修瓷大师】系列是润百颜进军敏感肌护肤新领域的一次重大尝试。

 

发布会现场,天猫快速消费品事业部总经理陈曦(激云)与天猫美妆总经理杨莹(歆笛)都表示了对润百颜华熙生物品牌的信心。激云提出,华熙生物代表的中国科技力是不能被市场忽视的,而润百颜的产品口碑也让大家对国货更有信心。天猫小黑盒通过对消费端强大的影响力,可以把国货的产品、技术、理念和思考带给消费者,对市场起到正向的带动作用,让更多像润百颜这般「厚积薄发」的品牌能够「一飞冲天」。而歆笛也表示,这几年涌现了大量的国货新锐品牌,对整个美妆行业有了很重要的冲击和重构。2020年双十一的数据显示,天猫有大量发源于国内的新品牌获得了他们所在的行业第一。

 

提炼品牌理念创意呈现,天猫小黑盒助力新品感性营销

作为专注打造新品的 “品牌推新综合解决方案提供者”,天猫小黑盒携手润百颜紧扣产品卖点延展营销玩法,策划了一场从“新品”到“艺术品”的创新营销,建立起新品和消费者之间的情感连结,加强市场对于新品的感性认知。

基于新品对于女性关注自身、持续向内探索的理念主张,天猫小黑盒与润百颜联合艺术团队在此时此刻时光展中特别策划了名为“破碎与重塑”的大型艺术装置,通过光线折射与分色投影技术展现科技美感。光线的穿透力与变化展现新品成长的背后故事,生动展现出润百颜新品旨在帮助消费者完成层层蜕变成长的美好追求。

润百颜的“艺术”式护肤理念呈现并不仅仅发生在线下。在艺术展举办的同时,还将润百颜的玻尿酸博物馆以数字化形态搬到淘宝二楼的品牌ZONE,消费者通过页面趣味小测试就可了解自己的肤质状态,并基于线上VR了解玻尿酸小知识和品牌研发的历史。

新品创新顺应消费升级,瞄准消费市场拓展新机

作为成熟的新品引爆阵地,天猫小黑盒凭借独特造新打新方法论,给到品牌多方位、全链路的资源、流量、渠道支持。

正如华熙生物润百颜总经理杨君女士所说,天猫小黑盒代表科技和潮流的人群,华熙生物、润百颜是踏踏实实做好护肤理念的品牌,优秀的团队联合对于消费人群的把控有相辅相成的加成作用。

当下,新品已经成为驱动消费升级的主要动力。针对年轻消费者更关注的“颜值”,天猫小黑盒引进阿里Design帮助润百颜品牌新品视觉升级;在产品侧,向品牌输出完整新品运营建议,覆盖内容直播赋能、派样会员计划、新品销售计划等,以提升整体销量,优化新品策略;在流量领域,积极推动润百颜和薇娅深度合作,通过头部主播感性且专业的产品讲解,向消费者直观沉浸地传达新品的亮点与魅力。

对于品牌方而言,推新的重要性在于能够以新品为触点打入更精准细分的垂直赛道,拓展新商业机会。天猫小黑盒提供的后端新品培植孵化阵地,以及流量、资源、渠道等多维度形成的完整生态链路,为品牌新品注入持续向上发展的生命力。

多元实践沉淀经验方法论,天猫小黑盒成新品营销创意实验场

要先人一步引爆新品势能,跑在市场的后面“追新”是不够的,还需要积极“造新”乃至“引领新潮”的力量。

作为拥抱全面生态的新品首发阵地,天猫小黑盒拥有1.8亿月活用户以及超1亿的重度新品消费人群,对于市场趋势有着敏锐的预判性及准确的新品市场前瞻性,并在持续的案例中沉淀出了完整的打新方法论。

更难能可贵的是,天猫小黑盒能够基于不同的客户类型,融合各色创意,加持多样资源,持续推出具有市场影响力的新品营销推广方法,这也让它成为了新品营销的创意实验场。