互联网保险赛道前景明晰化 慧择业务定位处行业“最佳击球点”

疫情席卷过后的保险市场,传统保险行业在疫情期间表现相对低迷,虽然疫情促使人们保险意识提升,但人均可支配收入及消费支出所面临的下行压力,仍使消费行为存在一定滞后性。疫情之下的互联网保险赛道却乘风破浪,实力企业脱颖而出。前不久,被市场誉为“全球保险电商第一股”的国内互联网保险经纪头部平台慧择公布了2020年Q4业绩报告。数据显示,期内,慧择的保费总额创历史新高,营收亦超出此前预期,刷新单季历史新高。值得一提的是,慧择2020年Q2、Q3的业绩均超出了市场预期。

平台获客能力迎来风口,逆势中尽显抗风险能力

作为一家于销售端创新,专注线上渠道、深耕长期险赛道的互联网保险电商平台,慧择因恢复速度更快、收益模式更加稳定,季度整体表现较行业和传统同业明显更胜一筹,在逆势中尽显出色的抗风险能力。究其原因,主要有以下两个方面:

一方面,相较于传统销售模式的高成本和低效率,互联网保险平台在增效降本上均具有优势;同时,疫情影响用户的消费习惯,互联网保险平台获客能力迎来风口。另一方面,慧择因深耕该领域充分建立起了用户信任壁垒,可替代性低,这为其整体财务表现带来了雪球效应,保障其实现稳步增长。

数据和技术能力深度融入保险服务链条,完成“健康险+第三方平台”的最佳卡位

中金公司近日研报指出,预计中国互联网保费将实现中长期的快速增长,于10 年内达2.5 万亿,相当于再造半个保险市场。目前互联网保险赛道前景明晰化,慧择业务定位处于行业“最佳击球点”,其数据和技术能力深度融入保险服务链条的每一个环节场景,形成完整服务闭环,大幅提高了平台的转化效率,提升了用户全生命周期的价值。

根据奥纬行业咨询报告,预计2018年-2023年,以险种计,健康险将以高达76.5%的复合增长率成为中国互联网保险市场中增速最高的险种。而以销售渠道计,第三方平台将成为中国互联网保险市场最具增长潜力的渠道,拥有73.2%的复合增长率。慧择早已完成“健康险+第三方平台”的最佳卡位,在销售端创新,将发展重心明确地放在长期寿险和健康险销售的线上化,占据了互联网保险市场中最具吸引力的细分市场。当下正是慧择跑马圈地的好时点,很大可能迎来发展良机。

近期相关研究报告表明,市销率更能反映保险科技企业的高增长潜力、互联网模式的科技属性以及与生态伙伴的深度合作。有分析报告称,以市销率(PS)评估,GoHealth、SelectQuote与慧择的市销率分别为10.15倍、9.10倍和3.25倍慧择很大程度上依然被资本市场低估,与可比公司SelectQuote、GoHealth的估值水平有着很大的差异。可以说,慧择不失为一个值得关注的高成长标的。