合纵药易购：赋能医药流通 新股申购添新引擎
2021-01-18 11:36作者:综合来源:东方财经网
东方财经网讯，1月18日，四川合纵药易购医药股份有限公司(以下简称:合纵药易购)将开启新股申购。近年来，新医改、互联网+、医药新零售等关键词正在悄悄改写医药行业。近年来中国医药电商发展迅猛，市场角逐战中，合纵药易购便是强有力的一员，也是当中的典范代表者。
基层医疗机构基数庞大“院外市场”空间巨大
根据目前医药市场特征，药品销售终端可以细分为三大终端，第一终端为公立医疗机构、第二终端为连锁药店、第三终端为单体药店、诊所等“长尾”小B端客户。根据医工院医药经济信息中心研究，从2013-2020年实现药品销售的三大终端的市场容量分布来看，第一终端的市场份额占比受到两票制、带量采购等政策影响，占比大幅度缩水；第二终端市场份额相对稳定；第三终端市场份额呈现大幅度增长态势。合纵药易购自创立之初就把自己定位于一家专注于“院外市场”的医药流通综合服务商，客户聚焦于单体药店、诊所等“长尾”小B端客户，小B端客户占比达到了97%以上。
经过多年积累，合纵药易购已建设了一张广域的终端覆盖网，打造了一个强大的院外市场医药销售体系，在区域性的院外市场尤其是四川省形成了一定的优势竞争地位。截至2020年10月，公司会员数已超过7万家，业务覆盖了四川省80%以上的医药连锁企业、60%以上的单体药店和40%以上的诊所，并形成700余家下级分销商的医药分销体系。
加强品牌强塑和客户粘性
2018年下半年起公司通过子公司健康之家连锁开展加盟业务，为加盟门店提供服务的同时增加客户黏性、促进终端纯销业务的发展，成为公司快速提升终端覆盖率、深度为终端赋能的有效途径。
合纵药易购自创立之初就把自己定位于一家专注于“院外市场”的医药流通综合服务商，客户聚焦于单体药店、诊所等“长尾”小B端客户，小B端客户占比达到了97%以上。除全资子公司健康之家外，公司于2019年收购了位于四川省阿坝州的四川康正康乐康大药房连锁有限公51%的股权。作为集团范围内第二个重要的加盟管理平台。康乐康连锁在四川阿坝、凉山地区拥有220多家加盟药店，其中阿坝州的药店覆盖率高达70%。
瞄准院外市场，合纵药易购将进一步增强公司对院外终端市场客户的覆盖和服务能力，同时加大与上游制药企业的合作广度和深度，进一步丰富和优化公司品类结构。针对川内市场，将深耕商业客户、提升终端销售比例，奠定并巩固公司在四川市场的区域龙头地位。未来几年，合纵药易购将继续努力提升对院外市场终端的覆盖率，提升终端的采购黏性和单采量。
采用互联网+医药模式构建药品流通新模式
合纵药易购的B2B电商业务（合纵医药网—药易购），依托自身既有的品种资源和仓储物流基础，总体发展稳健。根据招股书披露，公司电子商务业务收入从2017年的5.03亿增长到2019年的11.33亿，CAGR50.08%，平台注册用户量和周活跃用户量CAGR均超40%。通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务体系等，得益于“医药流通+互联网”的思路和成熟的电子商务交易模式，近年来合纵药易购表现出愈发强劲的势头。
针对川外市场，则将依托把四川的成功模式进行异地复制，推动“合纵药易购”电商模式落地繁衍，为药易购提升品牌及走向全国进行布局。依托于电商平台，合纵药易购将以集团采购的思路整合广大的药店、诊所等终端资源，增加采购议价能力，减少流通环节，降低广大药店、诊所等采购成本。利用互联网手段、扎实的地面服务及物流配送能力，打造“线上+线下”相互结合的互联网健康服务供应链企业。合纵药易购成为四川院外终端市场覆盖率最高的龙头企业，并在其他数个重点布局省份的院外市场中成为强有力的竞争者。互联网+医药的模式，是未来医药流通行业发展的大趋势，以适应时代和市场需要的营销模式来帮助药企实现极大的商业价值，促进医药行业的跨越式升级。
合纵药易购今日新股申购，未来，通过互联网+医药的赋能模式，为合纵药易购的发展添加新引擎，将融入广阔的互联网医药圈，迎来更加光明的前景。
