铂爵旅拍的三次转身：重新设计大旅拍产业

近年来，大众对婚纱摄影的花费和重视程度逐步提高，据腾讯营销洞察发布的《2019婚纱写真摄影行业用户洞察报告》显示，在适婚人群中，婚摄旅拍产品正在被广泛地接受，三四线省内拍，二线省外拍，一线则走的更远，海外拍成为心头好。

图：《2019婚纱写真摄影行业用户洞察报告》

 

当人们选择旅拍品牌时，第一个想到的是谁？相信大多数年轻人的脑袋里首先蹦出的会是"铂爵旅拍"。不知何时起，旅拍和铂爵之间已经划上等号，造成的结果就是，对于整个行业来说，玩家似乎只有两个——铂爵旅拍以及其他。

 

在婚纱旅拍的"勇敢者游戏"里，摄影师许春盛是现在的主角，从摄影师到董事长的角色变化当中，他带领婚纱摄影行业完成向旅拍的第一次转身，铂爵旅拍走出厦门，从福建走到全国，再从全国到全球，23载间成为整个行业的头号玩家。

 

然而，这也仅是故事的开始。占领行业制高点之后，许春盛正在计划两次新的转身，一个是尝试让波澜不兴的行业营销方式有新玩法；另一个，则是在刚需但低频的婚纱旅拍基础上，重新设计旅拍，建设一个消费频次更高的大旅拍产业。

图：铂爵旅拍作品

 

把脉行业，创造引领行业旅拍标准

 

十年前，尚未走出校园的90后们，已经准备以新婚主力军的身份登上舞台，他们对婚纱摄影需求越来越个性化。彼时，基于敏锐的商业直觉，许春盛把"度蜜月"和"拍婚纱"合二为一，"旅拍"全新概念出炉，铂爵旅拍应运而生。

 

通过对业务流程的梳理改造，铂爵旅拍在前端成立电商中心，后端成立数码品控中心以及后期工厂制作中心，然后开始在全球热门旅游城市打造并建设自己的拍摄基地。同期，微博等自媒体平台开始兴起，铂爵旅拍在营销上也乘上新媒体的东风，开启了加速圈粉的道路。

 

"当年我们提出十大首创，都是围绕'以客户为中心'的品牌理念展开，为满足用户更好的体验和个性化需求设置的。"许春盛举例，"考虑到新一代年轻人的需求，我们提出了婚纱照加微电影的模式，推出双影像的拍摄，而自选摄影师的定制模式，也能更好地满足用户需要。"

 

接下来的故事较为简单，铂爵旅拍开启"线上销售，线下服务"的O2O模式，一站式整合婚纱摄影的所有核心诉求，打破传统婚纱摄影线下服务的地域局限。这次划时代的行业转身，让铂爵旅拍占尽市场先机，实现福建、全国、全球三级跳，并连续七年蝉联天猫销量冠军。

 

此外，随着旅拍成为行业发展大势，铂爵旅拍推出"城市合伙人"计划，帮助各地婚纱影楼对接完整的婚纱旅拍供应链，以国内旅拍领军品牌的赋能，助推本地婚纱影楼转型升级。

图：铂爵旅拍荣膺中国旅拍领军品牌

 

"铂爵旅拍的这套玩法现在已经成为行业的标准模式，后进生们都在沿着这条路追赶。"业内人士认为，对于行业追随者而言，跟进能有饭吃就是稳赚不赔，对于行业的领头羊来说，则是面临同质化的困境，核心要解决的问题是能领先多久？

 

直播，或许能给这个问题一些答案。

 

探索直播，开拓行业营销新蓝海

 

9月19日，铂爵旅拍以直播的方式在线上举行"919宠粉节"回馈用户。在这场早九点开始的12小时马拉松直播中，铂爵旅拍上演了一场全新的"技术秀"，将新人旅拍的全过程通过直播间带到用户面前。这样一场不NG、真实透明的"营业纪实"，让铂爵旅拍再次走在行业营销的前沿。

 

不过，直播也只是铂爵旅拍营销版图中的一块拼图。明星代言、综艺赞助、城市合伙人计划等等，铂爵旅拍的玩法可以说是很全面的。

 

线下，铂爵旅拍借助楼宇电梯广告以及电影院媒体高频、反复的特点占领用户心智；线上，铂爵旅拍选择在20余档热播综艺节目及晚剧中担任指定旅拍官，展现品牌实力。通过线上线下相结合的立体投放策略，铂爵旅拍在对手眼花缭乱间，成为用户旅拍购物单的第一优选。

 

今年，因为疫情因素的影响，直播带货成为几乎所有企业的选择，但铂爵旅拍的直播之路能追溯到直播产业的起点。

 

2016年，网络直播平台集中冒头，这一年也被称为"直播元年"。那时，在行业内大量婚纱摄影机构还在犹豫要不要做旅拍的时候，铂爵旅拍已经开通了自己的直播间，开始进入这片未知的蓝海。

 

许春盛介绍，婚纱摄影的销售流程比较复杂，跟客户之间的沟通来回很久，借用直播这种方式，有利于让客户了解到一个真实的铂爵旅拍，能清晰了解拍摄基地和各种服务流程，从而减少沟通的频次，更快速地实现成交，提升成交率。

图：铂爵旅拍直播海报

 

秉持这一理念，多地门店联动探店、基地旅拍直击等各种内容类型的直播陆续登陆铂爵旅拍的直播间。忠实用户、门店店长、明星摄影师们成为"想去哪拍，就去哪拍"最好的代言人。

 

而许春盛，正在酝酿一场新的行业风暴。

 

行业探索，定义设计大旅拍产业

 

回到故事的起点，什么是旅拍？

 

许春盛认为，旅拍是把旅行的过程用影像记录下来，同时分享出去，所以旅拍应该是一个过程，而非瞬间。更简单地说，旅拍是用影像来记录美好生活，而铂爵旅拍也致力于让自己成为美好生活的记录者。

 

当前，旅拍分为两种：一种是热门旅游目的地旅拍，一种是周边大城市旅拍，这两种形式合计超越目前旅拍市场50%的份额。现阶段，周边大城市旅拍份额大于热门旅游景点、旅游城市的份额。但未来几年，许春盛判断，随着消费升级，热门旅游城市的旅拍份额会大大超过周边大城市的旅拍。

 

只是，对大多数人来说，一生只拍一次婚纱照。受限于婚纱旅拍低频消费的属性，如何将一次消费变成链条上的多次消费，是行业需要突破的天花板。

 

"旅拍不仅仅只有婚纱旅拍，只是因为婚纱旅拍是一种刚需，结婚是一种刚需，所以大家谈到婚纱旅拍特别的多。"许春盛表示，事实上真正的大旅拍产业还有亲子旅拍、闺蜜旅拍、个人旅拍等等，这些消费频次可以更高，只是目前没有一些专业的大公司在专注做这件事，铂爵旅拍目前已着手这些业务的开荒，相信很快就会让大家看到这些版块。

图：铂爵旅拍作品

 

近日，中国旅游研究院规划所发布《中国国内旅游发展报告2020》，报告显示，在疫情防控常态化条件下，预计全年国内旅游人数 34.26亿人次，同比去年显著减少。但从2011年的26.41亿人次，增长到2019的60.06亿人次，国内旅游业发展的基本面未变，旅游接待规模保持稳固增长。

 

国民强大的旅游旅行需求，为婚纱旅拍向大旅拍产业的转身，提供了最坚实的用户基础。铂爵旅拍将在这新一轮的爆发中占据多大的份额，扮演怎样的角色，让我们拭目以待。