高梵羽绒服得物单平台销售额破亿，三大核心策略解码年轻化增长

随着羽绒服销售旺季来临，聚焦年轻消费群体的得物App，已成为羽绒服品牌冲刺业绩的重要阵地。为助力更多品牌把握旺季机遇，得物App推出“生意指南”羽绒服品类标杆案例系列，深度拆解高梵、雪中飞、鸭鸭等品牌的全周期经营方法论。以高梵为例，凭借其精准运营模式，在得物实现1.23亿销售额，同时达成100%商品高优率、80%穿搭精选覆盖率的亮眼成绩，其年轻化布局与精细化运营路径，为行业提供了可复用的实战参考。

作为秉持“质真之美”理念的羽绒服品牌，高梵以世界选材与中国工艺打造黑金标准鹅绒服。在消费年轻化趋势下，高梵将得物App视为核心增长阵地——该平台“好运营、快回款、低退货”的优势，不仅帮助品牌高效触达目标客群，更构建起稳健的商业转化基础。从市场需求来看，羽绒服作为全年龄段刚需品类，功能性与时尚性兼具的产品更受青睐，而得物年轻用户对“实用品质+个性风格”的双重追求，恰好与高梵的产品定位高度契合。

抢占年轻客群，锁定品牌增长主动权

“抢占年轻客群，即掌握品牌未来增长的主动权”，这一判断在高梵的运营实践中得到印证。通过参与得物平台活动，高梵的用户结构实现显著优化：19-25岁核心年轻客群占比提升10个百分点，26-35岁泛年轻群体占比达35%，35-45岁用户占比亦提升16%，形成对多维度年轻及泛年轻客群的深度渗透。

在消费市场年轻化已成定局的背景下，高梵并非单纯依赖流量投放，而是通过得物App生态与代言人策略的深度结合，搭建起与年轻用户的有效沟通链路。这种“生态+IP”的组合，既实现了品牌在年轻市场的认知沉淀，又直接拉动了生意增长，为服饰品牌布局年轻化赛道提供了清晰范本。

夯实品牌基建，筑牢增量爆发基石

若说年轻客群是增长的“方向”，那么品牌基础建设便是实现增长的“基石”。高梵以“选品”为核心，从商品信息与内容种草两大维度发力，为流量转化提供核心支撑。

在商品基础建设上，高梵全面优化标题关键词、白底图视觉呈现、标签精准度及折扣价设置，确保商品信息完整且具备吸引力，让用户能快速获取关键信息；在内容种草层面，品牌聚焦高颜值穿搭场景，联合红人、达人持续产出图文及视频内容，仅2024年10月便铺排1056篇穿搭精选内容，通过场景化展示强化商品的时尚属性与使用价值；扎实的基础工作也助力高梵实现100%高优商品评级，平台官方认证的高信息质量分，成为用户决策时的重要信任背书，有效降低了转化阻力。

流量双轮驱动，放大生意增长势能

在筑牢内在基础后，高梵通过“自然流量+付费流量”双轮驱动的策略，进一步放大生意规模。依托高优商品优势与前期内容铺垫，品牌自然搜索流量实现显著增长；同时，高梵针对性增加“得物推”“引力”等付费工具投入，其中“得物推”ROI达25+、“引力”ROI达3+，精准触达高意向用户，形成流量协同效应。

这一策略在2024-2025双旦大牌日活动中成效凸显，搜索端，品牌词搜索量同比提升50%+，搜索引导收藏量同比增长20%+，搜索引导GMV同比提升40%+；内容端，优质内容引导商品曝光量同比增长260%+，引导订单量同比增长60%+。除大促节点外，高梵还积极参与得物App“疯狂折扣”等日常活动，持续刷新用户心智，保持品牌曝光热度。

凭借“选品基建+流量运营”的正向循环，高梵在得物App成功打造多款爆款产品，包括非遗云锦先锋短款羽绒服、杨幂同款收腰短款羽绒服、田栩宇同款机能短款羽绒服等，这些爆款成为品牌实现持续增长的核心载体。高梵的实践表明，得物生态下的增长逻辑清晰可复制，以商品基建与内容种草筑牢根基，以流量运营与活动承接放大势能，即可构建生意正向循环，实现从流量到销量的高效转化，最终达成“爆款不断、增长可期”的经营目标。