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信息时代“攻城略地”新法门 顺利办“百城千店”打造抢占市场样本

2019-10-17 10:32 来源:东方财经网 www.eastfi.com

摘要:随着消费互联网发展放缓,To B服务市场成为新的风口产业, SaaS 企业们 在资本 、 巨头 的持续 关注下 迅速崛起 , 但 这场 行业 盛宴 由 热闹 繁华 到 回归 平静 , 不过 是 近几年 而


随着消费互联网发展放缓,To B服务市场成为新的风口产业,SaaS企业们在资本巨头的持续关注下迅速崛起这场行业盛宴热闹繁华回归平静不过近几年而已

日前,IDC(国际数据公司)最新发布的《中国半年度企业级SaaS ERM应用软件市场跟踪报告(2018年下半年)》显示,2018年下半年,在中国企业级SaaS ERM(企业资源管理)软件应用领域,唯有金蝶、用友等巨头相对“活跃”,一众SaaS公司陷入生存、发展的瓶颈期。与之相比,顺利办发力终端建设的做法似乎并不“讨巧”,但却创造出企服行业少有的成长案例,公司营收记录不断刷新,全国布局终端的商业价值显而易见。

AI狂潮逆向思考快速圈层地域市场

对于国内的SaaS公司而言,Salesforce、Workday等美国企服巨头的成功案例,吸引着无数创业者前仆后继,朝着企服领域市场中的“独角兽”迈进,这个过程中更是有众多资本力量的深度参与,呈现一片繁荣的“景象”。

但深思美国企服市场的发展,我们似乎错过关键的一环。如财税巨头H&R block的崛起,正是基于建立在客户身边的连锁门店,以“面对面”的沟通方式建立了与市场间的信任。同时在“互联网红利消逝”的今天,线上单个客户的获客成本过高、客户全生命周期的获利能力为负,也成为SaaS公司市场突围的一大掣肘。

借助对“快马财税”的收购,顺利办掌握大量的终端门店和企业流量入口,以较低的“获客”成本,完成对全国范围内的服务市场圈层。庞大的线下服务网络与集商机发现、营销管理、客户管理、业务管理、服务管理等功能一体化的线上管理平台,完成了新零售背景下,线上、线下联动经营的前瞻布局,优先跨越企服市场发展壮大的“必经阶段”,以此夯实行业基础,保障公司经营业绩的高增长。

挖掘企服潜力终端布局的“身先士卒

据资料显示,顺利办持续推动“品牌+平台”战略,强化对百城千店的赋能,渠道效应开始显现,业务得以迅速发展。

伴随着“百城千店”计划的落地,顺利办基本实现“圈地、囤人、赋能”的战略三部曲。区别于门店原有的“工商注册”、“代理记账”等原点服务方式,平台综合终端合伙人意向重点向百城千店输出人力资本、顾问咨询、无形资产、金融保险为主的“4S”增值服务,强化终端的专业服务能力和自我成长。

依托这些线下渠道及“上市公司”的品牌效应,公司将涉及企业生、老、病、死的全周期服务方式,输送到全国范围的中小微企业,以此增强市场认可度和影响力。而线上业务管理和服务管理信息化平台,在提高服务效率、实现统筹管理的同时,更完成大量企业数据的积累,了解市场在获客、营销、人力资源等方面的需求及变化,为企业提供精准服务,并以此为依据,借助更新“财合税”“精算家”等线上应用,以“科技+数据”的能力,创新原有的管理模式、服务模式、营销模式,不断迭代竞争壁垒,构建企业服务生态闭环。

在产业更新密集发生的今天,我们应当明确技术是工具、手段,不是目的。当顺利办能够同时拿下“业务”与“技术”两把武器,或将进一步夯实其企服行业头雁的市场地位。

来源:东方财经网 作者:综合

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